90后海归放弃稳定工作卖零食 主打情感牌

重庆晚报讯 4个90后海归，出国留学毕业后回到重庆，原本各自有份稳定、高薪的工作，可他们都放弃了，选择创业卖零食。与其他创客不同，这4位海归变价格优势为情感优势，不仅送货上门，还能免费提供私人定制服务，比如唱歌，代写贺卡送祝福，帮顾客追女生……

为创业弃稳定工作

大众创业，万众创新成为今年的热词，也吸引着不少海归创客。昨天，沙坪坝区林泉雅舍小区，4位90后海归——涂宋灵、袁洋、张鹏、凌晨，一大早就在办公室忙碌。涂宋灵、袁洋、张鹏3人，去年毕业于美国爱荷华州立大学；凌晨则毕业于美国俄勒冈大学。

“从美国毕业后，我们4个都回重庆了。骨子里，我们都属于爱折腾的人，不喜欢循规蹈矩的生活。”涂宋灵，创业团队的发起人，在美国爱荷华州立大学学习金融专业。昨天，他告诉重庆晚报记者，父母在重庆经商，从小对自己也有些影响，所以还在念初中的时候，就萌生了创业的想法。

“回国创业，父母还是有些吃惊，他们更希望我的生活工作稳定些。”涂宋灵说，去年有个机会留在国外，在国内一家汽配企业的海外事业部上班，但是自己拒绝了。

从巴蜀中学毕业，在美国求学相聚的4个男孩是标准的吃货。“对吃很讲究，所以毫不犹豫把创业项目定在了吃上。”

“回到重庆，应聘进入重庆福彩，不过，在最后要转正的那月，离开了岗位。”在国外学习会计专业的小伙袁洋，如今是创业团队的会计，他告诉记者，创业更能让自己澎湃。

卖零食主打情感牌

涂宋灵和小伙伴创立了“扭腰客”零食品牌，有干果、坚果以及牛肉干。“与其他零食销售不一样，我们重点是线上销售。但是会开个性十足的零食试吃吧。”涂宋灵说，有几款零食已经上线半年，零食吧预计将在明年初开业，目前只是线上销售。零食吧建成后，里面会摆放各种体验食品，食客可免费试吃。

一般来说，企业会通过促销、打折等低价格方式吸引顾客。不过，这4个90后告诉记者，从定位上，他们不打价格牌，而是走情感路，做好商业交换之外的服务。

“我们团队4人，也是股东。”涂宋灵是专门的情感顾问。卖零食需要情感顾问吗？涂宋灵回忆，接受私人定制服务，源于一次销售经历。“快凌晨了，接到食客电话，他人在外地，希望帮个忙，将零食送到女友家，因为第二天是她生日。”以前都是快递送，这一次电话打到老板这里，快递也来不及了。涂宋灵便找来一张贺卡，拎着零食送到女孩家。

“看到女孩儿收货时的喜悦，很有成就感。”涂宋灵称，正是这次经历，让他们决定走情感路。“顾客还有其他需求，我们力所能及的，都会去满足他们。比如，帮忙出点子求婚，遇到不开心的事情想找人倾诉，哪怕想听人唱歌弹琴，都可以。”

靠点赞拿到货源

去年底开始，团队开始筹备创业的事情，刚开始要到各地考察供货商。由于势单力薄，无论是资金还是公司规模，都不被认可。

“出去和供货商谈，他们都有点不屑一顾，不认可我们。”市场顾问凌晨说，因为其他合作商要货都是大批量，而他们刚开始不能多进货，只能按照1万元一批次进货。不被供货商理睬，只好坚持打持久战。

“天天发短信、打电话，又害怕供货商烦，只好每逢周末，节假日，各种祝福短信发过去。”情感顾问涂宋灵说，虽然卖萌可耻，但还是要卖，对方发的任何微信，都要去点赞。坚持点赞一个月后，供货商终于心软，答应为创业团队供货。直到今年初，才供货上线开始出售。

目前，整个创业团队还处在起步阶段，每月5万的销售额。合伙人如何发挥自己专业所长？涂宋灵告诉记者，他担任情感顾问，在业务内，整个团队很注重食客们的反馈和评价；在业务外，还要满足顾客的个性化服务。凌晨是市场顾问；张鹏是售后顾问；而学会计出身的袁洋，则是大管家，专管账。“最大限度的发挥各自专业所长。”袁洋说。(重庆晚报首席记者 周小平 摄影报道)