【成都】6月15日报道（文/温雨桐）

“药品终端网”——国内第三方医药电商B2B交易平台，成立于2010年5月，平台旨在促成制药厂、医药代理/批发公司与终端药店、诊所等商家的批发交易。于2014年4月获得国家食品药品监督管理总局颁发的互联网药品交易许可证（国A20140002第三方交易平台）。

药品终端网创始人兼CEO何思德（人称“老何”）表示，自去年2014年5月正式上线以来，药品终端网已经完成了8万多个订单，注册用户超2万，到目前已达1500万以上月流水，累计成交金额已达1亿元，增速惊人，且目前还保持着相当乐观的发展增速，预计2015年下半年流水超3亿元。药品终端网也于近日宣布已完成由经纬中国领投，险峰华兴跟投的A轮2700万人民币A轮融资。

那么在老何的创业路上有着什么样的经验和技巧跟大家分享呢？

6月13号下午两点在天府软件园D区的灵感咖啡，老何跟大家来了一次面对面的分享和交流，直谈创业路上的艰辛，老何创业一路过来的最深的感受就是面对一切都要正心正行，无论是自己的产品、合伙人还是投资人，都要坦诚相待。在之后的融资技巧分享方面，老何给到场的创业者提供了一些以自己融资经历为例的融资建议。

极致的产品

在创业过程中，创业者都希望把自己的产品做到极致，不断地贴近用户，让用户感受到最好的用户体验。这是每个创业者都懂的道理，在研发产品的时候，每个创业者都尽了自己最大的努力，熬夜研究、废寝忘食等等等，但是还是不满意。

为什么会出现这种情况呢？因为创业者们还是没有真正意义地贴近用户用户，没有以用户的意志为中心，而是以“我”的意志为中心，也就是创业者自身出发的。创业者在产品研发过程中通常都会假设，假设用户应该这样用、假设用户应该这样用的爽、假设用户应该付钱等等。这些观点的存在在一定程度上制约了一些企业的发展。

好的产品不一定是漂亮的产品。大家可以看到有些网站做的非常的漂亮，但可能这个网站一个用户都没有，因为用户不仅仅要漂亮，用户的要的是实在的满足自己的需求，这才是根本。如何调整我们创业者最开始的发心，老何认为发心远比融资重要的多。

发展中的成都

成都看起来创业环境不错，成都互联网的企业也不少。但是在投资人眼中成都是一个并不太好的地方。整个成都没有一个互联网明星企业，二线明星都是凤毛麟角。杭州之所以是一片创业的沃土，很大的原因是因为阿里存在的原因，阿里带动了整个杭州的创业环境。

很多北京的投资人说四川缺人才，老何不同意。四川人是聪明的，在技能素养方面是非常不错，技能素养有的情况下，为什么成都的创业氛围还是发展不起有来呢？很大一部分原因是因为成都的创业者视野不够宽广，缺乏一些更高层次的思考。

老何在分享中希望大家能够经常去北京，去杭州，和创业者、投资人一起聊聊天。这个聊天并不是单纯的聊天，这些聊天都需要创业者带着问题、眼睛和大脑，在聊天中思考和观察，在这样的过程中更有利于打开自己的格局。在提升的过程中就创业者们就会发现很多时候不是自己不能干，而是因为我们眼睛没看到，脑袋没想到，这就是成都的创业者们急需解决的问题。

 

老何的融资技巧

从中国改革开放以来到李总理提出的“互联网+”，互联网发展迅猛的今天，多种投资机构也越来越多，包括天使、VC等等。投资领域也越来越杂乱，从业人员也是良莠不齐，创业者在整个融资过程中一定要有辨别能力。

融资这个过程中创业者们一定要搞清楚自己想干什么，投资人想干什么。投资人肯定是想赚钱，但是投资人想赚什么钱，一定是想赚大钱。

首先，你的创业项目必须具备可以做大做强的可能性，所以如果你正在融资，你一定要静下心来判断你的项目有没有故事可编，有没有发展的前景。

其次是人，人是项目的根本。所以你一定要组建一支真正创业者的团队，实力要强大，就算实力不强大，你也一定表现的强大。草根的团队很有可能缺乏互联网的血辣，在下一步的发展中就有可能因为格局的不够，导致企业做不大。投资人最看重的就是创始人，看重的是第一人品，第二专业性。

很多的创始人爱吹牛，在编写商业计划书的时候编故事，把现有的数据夸大。老何劝你不要这么做，如果你真的想寻找到一个好的投资人，最好不要对他说假话。记住你是在寻找合作伙伴不是在找钱，我们真正的目的是找一个有钱的合作伙伴。

在项目远景美好，创始人格局够格的情况下，投资人就会开始考验你的项目执行能力，这个执行不是你在商业计划书上安排好的发展计划，而是你准备怎样把你的项目落到实处。老何说，创始人该当狗在外面跑的时候一定不要在天上飞。

重点干货梳理

第一，就是我们整个创业过程中，发心一定要正。我们要以用户为中心，判断我们的项目是否对整个社会有存在的价值。心正就会让我们的行正，行正了我们就可以追求我们心中的产品的极致。大家要把钱、地位、名誉这些所有的东西完全抛开在脑袋之外，作为附属产品。只有当你做好了一件事，服务好了一个客户，才能获得这些附属产品。这才是好的心态。

第二，见投资人的时候，要表现的足够的坦诚，足够的表现你的人品。其次就是你的执行行为是足够落地的，而不是空泛的，一定要对你所做的行业具有一定的研究。在融资遇到困难的时候，一定不要自己硬抗，可以去寻找FA，就是融资顾问，一个好的FA是可以在融资过程中提供很多帮助的。

第三，融资成功并不代表你已经成功，融资之后你的压力会变得更大。我们应该更加完善项目，项目不断完善也就能不断的融到钱。最后，不要以融资为目的去做事。

此后，猎云还会坚持举办创业公开课、投资人说、创业路演等一系列活动，让创业小伙伴得到更多的干货分享。猎云网不仅仅是一家媒体，更是一个创业服务平台，我们愿意做创业者成功路上的“垫脚石”，创业小伙伴们保持关注，猎云网将让你的创业之路更轻松！

支持单位：灵感咖啡、天府创业汇