来源：搜狐科技　

　　文/崔鹏

　　5月28日下午，Linkedin（领英）联合“全球创新论坛”和红杉资本中国基金在清华组织了一场中美顶尖投资人的对话活动。由央视主持人陈伟鸿主持，嘉宾为Linkedin创始人Reid Hoffman（里德·霍夫曼）和“硅谷创投教父”Peter Thiel（彼得·蒂尔），以及红杉资本全球执行合伙人沈南鹏。三位嘉宾分享了很多关于创业和投资的心得，以下是志明精心挑选的干货，供大家研究探讨。

　　首先，借用彼得·蒂尔在活动上的一段话作为开始：“创新总是听起来很简单的事情，而且好像总是很容易就告诉别人说，你应该创新，但是在事实上做起来是很困难的。为什么？你要真正实践创新，你要有勇气，做一些当时人们看起来很奇怪的，甚至没有用的东西和事情，所以做创新的人必须要克服很多的阻力，而且要克服很多别人对你的不了解。为此，这个挑战一直都是存在的，如果你想做新的事情一定有挑战”。

　　成就一名优秀的投资人，需要什么天赋？

　　里德·霍夫曼：你需要平衡那些看起来相反的东西，需要平衡很多的矛盾，因为要做投资者，要看中那一些非常奇怪的人，所以你本身也要跟别的人不一样。

　　彼得·蒂尔：我也来补充一下。我觉得一个人总是要保持新事物的学习能力，我们作为投资者就是要不断的学习，总是要接收到新生事物。

　　沈南鹏：要有聆听的能力，因为每天碰到很多创业者跟你来讲述他的商业计划，你需要在很短时间内听懂他的东西，然后深刻理解他。说也很重要。因为在今天这样一个竞争非常激烈的市场当中，你需要说服这些优秀的创业者拿你的钱，而不是拿别人的钱。这个时候你同样是要做一个很好的销售员，能够一个很好的演说家。

　　创业公司成功的要素？

　　里德·霍夫曼：要找到你的竞争优势，然后就此进行执行。这种差异化比其他因素更为重要。如果你对此不确定的话，那你一定要通过社交网络来和最有智慧的人进行沟通。

　　彼得·蒂尔：必须找到一个赛道，有很少人在开车。但是我们发现很多人都会挤在同样的道路上，但是不愿意到那些空的高速公路上去开。

　　沈南鹏：我感觉特别重要的就是聚焦。聚焦在一个拳头产品上，对初创期非常重要。当然公司发展一定规模，有了地位和品牌以后，可以延伸进入其他领域。

　　关于投资的公司和错过的公司

　　沈南鹏：当年有很多社区都死了，大家大众点评网成功留了下来，有几个原因。第一，赛车手张涛非常出色。第二，它离商业很近，做餐饮服务业的点评，离钱很近。

　　彼得·蒂尔：我们投资Facebook并不只是光听他讲那么几分钟就决定了。我们已经做了很多的功课，从1997年以来，里德·霍夫曼和我一直研究社交媒体。有的时候大家不要夸大了那一些所谓推销会议的重要性。

　　里德·霍夫曼：我也补充一下，扎克伯格当时对facebook也不是特别的有信心，所以我们后来又举行了第二次创业者和投资人的见面会。雷军的小米当时也找过我，我没有投资给他，对我来说真的很遗憾，很震撼。

　　沈南鹏：有一辆车我开始没有投，后面两拨人进去了，京东。2008年存在各种因素，包括金融危机等等，我们没有完全看明白这个商业模式。还有一辆车让人非常遗憾，后来我也投了，那就是阿里巴巴。但是当我投的是三年半以前，那个时候市值已经到了300亿美金了。

　　我们有的时候有一个比较狭窄的观念，这个是做B2B的，alibaba.com，是它第一个产品。感觉B2B不会非常大，公司已经到了一定的规模，后来这一部分B2B已经分拆上市了，但是像很多商业模式的隐患一样，从那个时候商业模式，B2B，最后走向B2C，走向中国电商的极大重整。这个时候是投资人最需要避免的盲点。

　　彼得·蒂尔：就是有很多的车我错过了，其中最重要的就是我经常会思考的，就是youtube，我们第一轮没有youtube投资。失败能够给你带来的这个最糟糕的影响就是花太多时间思考失败，阻碍你将来的成功。你要思考一下过去做的哪些错事，要继续往前走。

　　移动互联网到来的影响

　　沈南鹏：很多商业模式原来存在的原理是基于PC互联网的，这样商业模式可能必须改变。因为移动互联网时代，每个人是在基于地理位置的，很多碎片化的时间在消费互联网。离开了地理位置和场景，没有办法建立起自己的商业模式的。

　　确实移动互联网时代创业门槛儿大大下降了，但是并不表明创业成功也会提高。如果门槛儿都很低，市场上同样一件事情很多人在做，谁能够做得好最后取决一点，用户是最终的上帝，用户体验决定这个产品能否在很多竞争当中脱颖而出。

　　彼得·蒂尔：即使在移动互联网的时代，人们仍然习惯去模仿和山寨别人，你有好东西别人就来山寨你，但是总有东西是别人山寨不了的。那些别人无法效仿的东西，就会有人投钱给他。

　　里德·霍夫曼：是的，比如说是否具备网络效应，一旦建立网络效应别人就不容易把它拿走。还有是一个好的项目应该是别人无法超速的。一个车开在前面，开的很快，在后面想超过就很困难。

　　有的行业具备自然垄断特征

　　沈南鹏：搜索有一些自然垄断的特性，因为一般大家可能会在某一个已经建立起比较大的市场份额的一个搜索引擎当中习惯于在上面进行搜索。

　　彼得·蒂尔：有的时候这些大的竞争对手很难竞争，因为谷歌是一个巨头，很难有人和它竞争。这是自然垄断的一个行业，同时是一个具备典型特征的行业。

　　有些行业容易成长出多家类似公司

　　沈南鹏：O2O是一个万亿市场，有不同的垂直应用，每个垂直应用都有不同的领航人。这个跟搜索比不太容易形成单家垄断局面。

　　里德·霍夫曼：这并不是一个赛道，实际上可以分成多个赛道。电商很容易竞争，很容易招到很多竞争对手。我觉得他们并不是在一个单一的赛道上进行竞争的，而是有很多的细分市场。

　　彼得·蒂尔：对O2O和大数据这种热词一定要谨慎，不要盲目进行投资。它并没有任何的含义，你这个公司和对手没有任何的差异，很容易被描述和复制。

　　投资人之间的关系：

　　彼得·蒂尔：因为我和其他的投资人之间也是有竞争的，企业与企业之间有竞争，投资者之间也是有竞争。我必须理解其他投资人没有看到的地方，才会对这个项目很有信心。

　　里德·霍夫曼：合作和竞争都有，这是我的一贯回答。

　　沈南鹏：其实投资领域作为一个创业者有一点不太一样，你看到一个投资领域的合作远多于这个竞争。创业者很难换车换赛道，但是投资人，你可以转换。而且作为一个好的创业者在不同阶段，也需要不同背景的投资人来帮他，能够把这个赛程走完。

　　未来看好哪些领域？

　　里德·霍夫曼：其实要做预测总是非常的危险，因为未来在它的发展往往是违背人们的意愿。如果一定要预测，我想应该是数据，也就是现在所有的app都是基于数据的，然后量化那一些数据，物联网也是搜集数据，所以今后数据就是平台，也就是说任何新的产品和技术都是建立在数据这一个平台上面的。

　　彼得·蒂尔：我认为以后的趋势就是把这个生物技术跟基因技术，信息学，通讯学融合起来，软件和硬件会融合起来。所以今后会产生像无人驾驶汽车这样一个新生事物。也就是说长远来讲，电脑肯定使用会越来越广泛，也越来越分散，也就是未来的趋势。

　　但是投资人不是投资于一个趋势，而是投资于具体的产品和项目，比如当年有一些.com的企业今天已经完全不存在了。有些公司像谷歌和facebook以前完全不存在，现在变得非常大，所以这些趋势是对的，但是挑战是把趋势变成具体公司的事情。