来源：前瞻网

　　“目前企业正处于转型阶段，当前市场环境下，想要做一个成功的公司，要学习日本人的工作态度和美国人的创新精神，”这是北京意米尔文化传播有限公司董事长王嘉文在公司会议上所说的话。

　　2011年9月，曾是一名普通公司白领的王嘉文，由于公司的倒闭而成为一名失业人员，如同其他年轻人一样，奔波在各种求职面试的道路上，为了维持生活他不得不做一些兼职。地铁里面卖唱、天桥上面卖衣服、情人节卖鲜花……

　　人生就像战场：自己为将

　　面对自己如此窘境，王嘉文时常会关注一些新闻动态，市场行情，行业新闻等。一次偶然的机会，王嘉文看到一则新闻，介绍小丑鲜花的创业历程，于是他灵机一动，经过自己的仔细推敲和琢磨，COSPALY送花诞生了，就是将电影当中的英雄人物融入其中，很快在消费者当中引起广泛好评，在2012年情人节当天创造了利润比同行业高出300%的“辉煌”。

　　“加以服务，一枝花便可以卖出一捧花的价值，这就是服务附加值，消费者不会因为你便宜就选择你，这是铁律。”王嘉文回忆道。

　　就这样，王嘉文凭借着这一特色，赚到了自己人生的第一桶金，实现了自己人生当中的第一次战略转移——给自己打工。

　　“创业并不是我的本意，我只是为了让生活继续下去”。王嘉文说道。

　　然而我国在创意产业方面做得还不够好，主要表现为同质化严重。一个项目火了，许多公司都竞相模仿，自己不会去想新的创意，使得国内创意犹如一潭死水，缺少国际竞争力。国外许多公司将自己设计好的产品拿来中国制造，就是看中了中国的廉价劳动力，中国是世界的制造工厂，却不是创意工厂。

　　很快王嘉文的花店被许多人争相模仿，然而服务质量参差不齐导致了很多消费者对整个送花服务市场失去了信心，王嘉文的花店也受到了不小的影响，这让他这个花店小老板十分发愁。

　　近年来，国家一直高度关注创意产业发展趋势，并于2011年11月成立中国创意产业联盟。中国创意产业如果要实现高速发展，依托产业联盟整合资源，开展创新项目合作，从而提高自身竞争力和创新是必然趋势。

　　很快，王嘉文就意识到经商的瞬息万变，竞争之激烈，这些让他有些应接不暇。

　　创造专属“战场”

　　“昨天还竞争激烈的COSPALY送花行业，今天却如同一潭死水，本想COSPALY（复制），结果真的被人给COSPALY（复制）了。”王嘉文调侃道。

　　竞相模仿，扰乱市场让王嘉文意识到了竞争对手的可怕，他意识到自己面临的尴尬局面，于是经过仔细的分析果断的将重点放在了婚庆活动花艺方面，在整个鲜花行业，婚庆和鲜花是不可分割的整体，于是王嘉文仔细对花艺进行研究，并创立了花贯派风格的插花艺术，博得了许多消费者的好评，他所创作的以“荷塘月色”为主题的鲜花礼盒更是在市场上红极一时。

　　对于婚礼及各种活动用花的创作，王嘉文也十分用工，接到一个婚礼或者活动的时候，王嘉文必做的功课就是将整场活动的主题研究透彻，研究明白，根据主题去进行创作，包括后来的成功作品《幸福银行》《高档厨房》等都博得了客户的一致好评，再次创造了同行业盈利的又一高峰，有些客户则是直接找到他让他进行整场的活动策划。

　　市场的认可，让王嘉文建立起了自己的第一家创意策划公司——北京意米尔文化传播有限公司的前身（意米尔庆典策划），就这样，他实现了自己人生当中第二次战略转移——活动策划。

　　王嘉文说：“消费者并不是愚蠢的，他们绝对可以辨别出一个桃子和一个杏的区别，所以我会拿出我百分之百的态度，去面对每一场活动的创作、拿出高考时的用工状态去分析每个活动背后的文化背景及意义”。

　　活动策划靠的是创意，但是商战当中需要的是实力。据统计2009年，北京在注册的庆典策划公司就达到了29000多家，其中经营10年以上的企业就有500家，经营6年以上的有10000多家，意米尔庆典策划则是众多庆典策划公司之一，如何提高市场占有率，如何打响品牌知名度，成为了意米尔庆典策划的最大难题。

　　“行业竞争如此激烈，2010年倒闭的庆典公司多达7000多家，大家纷纷撤出的时候，我却偏偏入了行，有一种刚出虎穴又入狼窝的感觉，本来以为摆脱了鲜花行业这竞争激烈的房间，来到另一栋房子面前，打开门看到的却也是这样一番景象。”王嘉文笑着对记者说道。

　　然而面对着上一次的被动，这次王嘉文决定主动出击，服务特色固然重要，但是长期以来形成的市场规律改变起来并不是一件容易的事，他反复的对整个市场进行研究，最终他对记者说出了这样一番话，他说：“庆典策划行业之所以鱼龙混杂，第一，是因为缺乏行业监管，就拿婚礼上的一盆花来说，花量多少与整盆花的大小没有行业规范，花艺师手艺如何没有人来判断，策划公司只是一味的根据自己的意愿来对客户进行推荐，而忽略了创意，自己仓库里有什么婚礼道具，就要拼命的推销给客户，降低自己的成本来增加利润，导致许多消费者对自己的婚礼现场不满意进行投诉。第二，一个公司的盈利点是至关重要的，策划活动公司的赢利点是固定的，长期低于赢利点则会导致整个公司不能维持而倒闭。许多客户在选择策划公司的时候往往以价格为选择的依据，有些公司则抓住消费者如此心态，将自己的赢利点放低，原本可以赚到3000元的生意，赚500元也应。在客户签单以后，由于自己利润点少，自己的工作状态也会受到影响，总有种亏了，导致工作不积极，会场出问题，促成客诉。第三，由于行业没有统一标准，导致行业门槛过低，进入行业的人鱼龙混杂，只要是自己日常接触过庆典策划行业的都可以自己成立一家公司来做，导致注册的公司越来越多，行业竞价越来越严重。”

　　面对如此尴尬的行业局面，意米尔庆典策划生意反而蒸蒸日上，当记者问及原因时，王嘉文这样回答:“找到问题，解决问题，似乎已经成了自己的看家本事，行业不景气的三条原因已经找到,自己反复分析后得出结论，第一，面对行业缺乏规范，无人监管的情况下，自我进行监管，自己制定服务标准。第二，面对赢利点问题，一句话，客户不会因为你便宜就会选择你，这是铁律。第三，行业门槛低，鱼龙混杂，可以制定一套完整的考核体系，比如《99套婚俗》的考试题目就是我经过3个月的时间整理出来的资料，现在是公司全体员工必学必考的功课。”

　　凭借着这一改变，王嘉文不仅在2014年11月份签约了江苏卫视《最强大脑》在北京的宣传活动，还签约了新西兰顶级厨具费雪派克品牌的新品发布会等。

　　深耕“新”战场

　　在两年的经营当中，王嘉文和他的意米尔庆典策划公司已经在市场上占有了一定的份额，但是如何能够长久的在众多的公司当中脱颖而出，打出自己的品牌，将企业做强做大，是每个公司老板都会考虑的问题，对于王嘉文来讲也不例外，此时他的目标是将企业做大做强。

　　但是做大做强并不是一件容易的事，策划行业并不是技术行业，可以针对技术进行突破，面对一些实力强大且在市场上经营了多年的竞争对手，公司如同风雨之中摇摆的孤舟一般随时面临着自然法则的淘汰。

　　经过前两次的转型，让王嘉文深深了解到了不变则退的道理，于是他针对自己服务过的商业客户进行了一轮问卷大调查，得出具体数据，深入了解客户需求，再次提出一套新的发展方案——横纵联合。

　　2015年1月北京意米尔文化传播有限公司正式成立了，在对自己服务过的客户进行深入了解调查后，王嘉文对自己以往服务项目进行了调整扩编，此时的北京意米尔文化传播有限公司根据客户需求可以更为详细的提出品牌营销策划方案，户外媒体广告发布，网络媒体广告发布，线下活动策划等一整套完整的品牌营销策略诞生了。

　　王嘉文表示：“虽然此时的意米尔文化传播有限公司可以进行一系列的品牌营销活动，但还是不能跟一些大型的公司进行媲美，所以自己在扩编队伍上主要针对的都是一些中小型企业，而且针对的客户也大多是一些中小型企业，针对这些中小型企业的企业文化，经营理念，新品特点等进行一系列的品牌推广活动，帮助中小型企业迅速占有市场份额。”

　　在品牌营销方面，公司放弃了一些成熟的大型企业作为客户，将目光转向国内新兴行业及一些中小型企业，通过资源整合的方式将自己的经营范围扩大，让顾客有更多的选择。

　　“要在众多的公司当中站住脚，资源是第一，让客户有更多的选择，更适合的选择，客户来投放广告做策划的目的无非就是拉动自身的销售业绩，我们如何帮助客户解决销售问题才是一个传媒公司真正应该考虑的问题，如今媒体形式多样，客户对于广告的接触日益频繁，大大的冲淡了消费者对于广告的关注度，如何重新提起受众对于广告的关注成为了每个传媒公司首要的任务。”王嘉文说道。

　　面对第三次转型王嘉文信心满满的向记者展示了自己的成功案例。一款面膜产品经过他的团队策划，向客户提出了完整的策划方案，达到了线上，户外，活动资源媒体包式的投放，首先进行市场预热，其次针对消费人群精准投放，最后通过活动让消费者深入了解产品增强对自己产品的记忆与了解，当月该款产品的销售业绩更是突破了以往新高。

　　当记者问王嘉文的生意经时他回答到：“其实自己并没有什么生意经可言，唯一有的，也许就是自己拥有一个强大的团队，拥有一个对客户认真负责的心态，正如我之前说过的，客户可以分得清一个桃子和一个杏的区别，在如此竞争激烈的环境下，客户对于价格固然会非常看重，但是客户不会因为你便宜就选择你，更加适合客户的，才是最好的，目前我必做的功课就是接到客户以后必须将自己视为客户公司的人，对客户的公司进行彻底的调研得出具体数据以后才去推荐打包资源。这就是对客户的责任心，所以，所谓的生意经大概总结成一句话就是：创业者，赢在态度。”

　　创业的路上，一直充满挑战，因为创业者在走着大多数人不敢走的路，同样的他们也会获得大多数人难以得到的体验。在人生的战场上，充满了博弈和挑战，创业者“不安分”的心，就是一腔不会变冷的热血，每一场战役都因此变得充满意义。